中新经纬12月1日电 (闫淑鑫)良品铺子降价的音问受到业内关怀。11月30日晚，中新经纬从良品铺子方面获悉，在业务端，该公司将实行17年来初度最大边界降价2024年uG环球现金网，300款产物平均降价22%，最高降幅45%。

　　手脚零食头部品牌，良品铺子为何俄顷大幅降价？是否会给行业带来四百四病？

贵府图 良品铺子 中新经纬 薛宇飞摄

　　不降价就会死？

　　据良品铺子方面提供的信息，此轮降价主要逼近在资本优化但不影响品性以及复购率高的零食上，夏威夷果、松子、雀跃果、腰果等坚果，猪肉脯、鸭脖、烤腊肠等肉类零食，以及辣条、豆干、面包蛋糕、瓜子等爆款产物，是降价主力。

　　以坚果品类为例，夏威夷果、松子、巴旦木等产物降价幅度最高达40%，其中在售的大启齿夏威夷果(400g)降至29.9元/罐，香烤紫衣腰果(500g)降至49.9元/罐。

　　良品铺子董事长、总司理杨银芬在11月29日的全员公开信中暗意，良品铺子要转头邻家形象，走向品性好、价钱亲民的路子。

　　“消耗迈入感性期间，不同的东说念主群消耗档次更分化、更分明，奈何容许不同用户的需求，不异是摆在咱们眼前的试验。此外，消耗者以为咱们‘贵’的试验问题，也标明咱们的产物价钱必须愈加亲民，咱们的品性心智需要进一步夯实。”杨银芬称。

　　此前，良品铺子定位高端零食。

　　本年8月，良品铺子曾因所卖鸭舌价钱高达264.4元/斤，被网友吐槽为“零食刺客”。

　　良品铺子创立于2006年，总部设在湖北武汉，产物消亡肉类零食、坚果炒货、糖果糕点、果干果脯、素食山珍等多个自在零食物类。2020年2月24日，良品铺子说明在A股主板上市。

　　最新财报数据炫耀，本年前三季度，良品铺子终了营业收入59.99亿元，同比下落14.33%；终了归母净利润1.91亿元，同比下落33.43%。其中第三季度，该公司营收及归母净利润同比下落4.53%、97.88%。而三只松鼠、盐津铺子本年前三季度归母净利润永诀同比增长81.42%、81.08%。

　　杨银芬在全员公开信中也提到，跟着良品铺子发展17年，机构肥胖、东说念主浮于事，官僚目标、个人目标齐泄漏出来，体当今外部即是发展滞缓，边界、盈利智商下落。

　　“本年8月份我也曾说过，17岁的良品铺子，濒临着创业以来最远程的挑战。当下，这个挑战仍在加重。摆在咱们眼前的照旧不仅是活得清贫的问题，而是活不活得下去的问题。”杨银芬称。

　　杨银芬通过这次公开信晓喻，良品铺子将围绕“强化业务改进，全面擢升谋划后果”这一主题，运转新一轮的矫正，矫正的接洽是在坚抓“良品”的基础上，让产物价钱变得更亲民。

　　“不变，咱们确凿有可能失去在牌桌上的阅历。”杨银芬称。

　　值得一提的是，几天前，杨银芬刚刚被选为良品铺子董事长。据良品铺子11月27日公告，该公司原董事长兼总司理杨红春离任，杨银芬将出任董事长兼总司理。

　　被量贩零食逼的？

　　一位行业东说念主士向中新经纬暗意，良品铺子此轮降价，在某种进度上不错知晓为品牌店与量贩零食店进行的各异化竞争。

　　近两年，量贩零食势头很猛。据刚直证券近期研报，2022年以来量贩零食赛说念加速开店，寰球总店数从2021年的约250家增长至2022年的近8000家，2023年有望达到2.2万至2.5万家，总销售边界有望达到700亿元至800亿元，行业加速从南边地区向寰球彭胀。

　　重新部品牌来看，现时，零食很忙官宣门店打破4000家；万辰旗下量贩零食门店筹算超3700家；赵一鸣门店总额打破2300家；零食有鸣寰球门店超2000家。

　　与良品铺子等品牌店比较，廉价是量贩零食的主要上风。东海证券测算，良品铺子的客单价一般在60元傍边，日销量约5000元，而零食很忙的客单价诚然只好30元，但日销量不错过万，达到12000元，终了薄利多销。

　　对于良品铺子、三只松鼠等零食物牌来说，量贩零食店既是竞争敌手亦然配结伴伴。

　　中新经纬预防到，现时已有不少自在零食物牌将量贩零食店手脚主要销售渠说念。其中，盐津铺子早在2021年就已加速线下零食渠说念布局，包括零食很忙、戴永红、小嘴零食、恰货铺子、零食优选、赵一鸣、好念念来等。

　　2023年上半年，盐津铺子营收及归母净利润永诀终明晰56.54%、90.69%的增长，是A股零食板块上半年营收增长最快的上市公司。在说起功绩大增的原因时，盐津铺子隆重提到了与当下热点量贩零食物牌零食很忙、零食有鸣、赵一鸣等的深度配合。

　　洽洽食物在2023年半年报中也提到，公司加速鼓舞量贩零食店的拓展，现时公司在该渠说念配合的有零食很忙、赵一鸣、零食有鸣、好念念来等。

　　不仅如斯，良品铺子、三只松鼠还开出了我方的量贩零食店。三只松鼠在半年报中先容，公司6月开出首批自有品牌社区零食店，现时在安徽、江苏区域已开出25家。

贵府图 三只松鼠 中新经纬 闫淑鑫摄

　　良品铺子现时则在要点莳植量贩零食物牌“零食顽家”。据良品铺子方面先容，现时零食顽家聚焦湖北商场，接洽本年年底将新开店500家。

　　在公开信中，杨银芬提到，良品铺子走的是一条各异化说念路，实质上和量贩零食是不同的发展之路。“咱们这条路，更难走，挑战更大，同期价值更大。我深信，一个客单价几十元的贸易，一个吃进东说念主形体的食物，老匹夫一定会选定品性好小数的品牌，同期也对我方好小数。”

而珠海作为对95后人才吸引力排名全国第12的“新城”，为何能受到越来越多年轻人才的欢迎？这些年间，珠海究竟发生了什么？

　　杨银芬以为，良品铺子当下的清贫，是莫得把各异化和价值感作念出来。“咱们必须坚强不移地走高品性零食的发展路子，不走这条路，即是末路。”

　　本年8月底，良品铺子在吸收机构调研时也暗意，面对量贩渠说念的竞争，公司主要有两条打刊行为：一是通过布局投资零食顽家等，积极拓展量贩零食业务；二是在产物方面，针对用户各异化需求调度结构布局擢升用户界面的产物价值感。

　　其他品牌会跟进吗？

　　降价现时已是扫数零食行业的一大趋势。

　　据东兴证券近期研报，本年双十一期间，自在零食销售额121亿元，同比下落10.4%，占食物饮料行业销售额21.7%。其中，头部品牌三只松鼠、百草味、良品铺子产物均价在天猫平台永诀同比下滑7.6%、16.1%、0.5%，在京东平台永诀同比下滑15.7%、23.8%、11.3%，三大头部品牌在天猫和京东的件均价同比下落逾越10个百分点。

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　　东兴证券以为，自在零食销售额下落主要归因于近几年自在食物经历的渠说念变迁，主打高性价比的零食量贩店在消耗左迁的大环境中飞快崛起，对传统电商渠说念形成了一定的冲击。在这一商场趋势下，头部品牌产物均价的下滑，反馈了品牌向高性价比标的调度以得当商场趋势。

　　广东省食物安全保险促进会副会长、食物产业分析师朱丹蓬吸收中新经纬采访时也暗意，中国自在零食照旧干预平价周期，良品铺子、三只松鼠等头部品牌齐在“降本增效”。“至于奈何作念到品性不变、价钱越来越优惠，通过优化供应链、适度门店运营资本等或不错终了。”

　　中新经纬了解到，这次大边界降价，良品铺子里面斥地了毛利红线，一朝高于红线就要被“叫停”，通过这种面目死逼里面团队压缩中间资本、擢升措置和运营后果。

　　朱丹蓬称，跟着良品铺子主动降价，三只松鼠、洽洽食物等其他零食物牌或也会跟进，“各家品牌会凭据我方的节拍来进行价钱方面的调度。”

　　对于是否会跟进降价，中新经纬12月1日永诀相干了三只松鼠、盐津铺子、来伊份、洽洽食物、百草味，其中三只松鼠相关负责东说念主向中新经纬暗意，公司本年以来永远贯彻践行“高端性价比”政策，通过供应链整合及强化里面措置提质降价，在保险基本利润的前提下使末端售价保抓在一个良性水平，以前会抓续鼓舞，为消耗者提供质高价优的产物。

　　盐津铺子证券部相关责任主说念主员称“现时未有具体的安排”；来伊份证券部责任主说念主员则暗意无法露馅具体接洽，提倡关怀公司对外公告。

　　截止发稿，尚未收到洽洽食物、百草味的复兴。

　　中新经纬预防到，截止12月1日午间收盘，良品铺子股价涨停，报21.32元/股。

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